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中國母嬰產業零售商大會在京舉行,全國零售商共探產業發展

2018年10月17日,以“智慧心零售”為主題的中國母嬰產業零售商大會在北京舉行,會議吸引了整個母嬰行業的高度關注。這場會議的重要意義在于,大會通過匯聚母嬰行業智庫資源,組成專家導師團隊,發動零售企業互幫互助,助力母嬰零售商成長。來自全國的知名零售系統、行業協會、專家導師、母嬰品牌、主流媒體等400多位嘉賓參加了會議,貢獻智慧,共同探討中國母嬰產業發展。


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2018中國母嬰產業零售商大會由啟爾智、中國嬰童網、京正孕嬰童展、母嬰商情聯合主辦,樂友國際承辦。在簡短而又寓意深刻的開場視頻后,首屆中國母嬰產業零售商大會年度盛典正式開啟。


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中國母嬰產業零售商大會發起人周如祥老師首先致歡迎詞,向與會嘉賓介紹了中國母嬰產業零售商大會創立的初衷,簡要匯報了大會創立以來開展的各項卓有成效的工作。


本次大會,邀請到了原中華全國總工會書記紀明波出席,紀書記為中國母嬰產業的快速發展感到高興,對本次大會的順利召開表達了祝賀,并希望中國母嬰零售企業互幫互助,共同成長,為中國寶寶提供放心的產品,優質的服務。


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多場母嬰大咖主題演講 全面解讀新商業環境下母嬰零售的挑戰



第一場主題演講由我們的老朋友樂友國際創始人&CEO胡超女士帶來的主題名為《母嬰連鎖新零售發展之路》的主題演講,零售業主權角色變遷,從商品主權時代到渠道主權時代再到現今消費者主權時代。新零售大潮中,消費者的消費心理和消費場景已發生巨大的變化,產品的內容營銷也在發生改變。以消費者為中心,基于消費者思維的營銷閉環,從滿足需求到設計需求,有效觸達、精準營銷,從小閉環走向大閉環,全渠道共同打造新零售體。以消費者為中心的用戶體驗:買手思維、內容化、貨品交付和線下體驗。

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啟爾智國際聯合創始人覃琴做了《母嬰產業數據報告發布》主題演講,覃總通過大量的零售數據,深入分析了2018年上半年母嬰實體店消費的現狀,對母嬰門店具有非常重要的參考意義。在2018年第1-3季度,行業店均營業額在18-25萬左右,4月最高,8月最低,相較2017年同期,第1-3季度的店均營業額有7.9%的增長。門店各品類毛利率分析,毛利率排名前三的品類依次為棉品、洗護用品和輔食零食。毛利率最低的三個品類依次為車床、奶粉和紙尿褲。2018年第1-3季度,行業人效平均值為32143元,同比去年1-3季度的人效平均值22461元增長了43.1%。


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富基控股創始人顏艷春做了《母嬰產業路由器模式重構萬億存量市場 》主題演講,萬物皆有裂縫,那是光照進來的地方。顏老師結合多年的經驗說到母嬰產業新周期未來已來,只是尚未流行。從地緣經濟體到母嬰產業共同體,這不是一個風口,而是一個母嬰新時代的開啟。今天整個世界已經從電商消費時代轉變成產業路由器時代。賦能金三角,共享選項的痛點或弱勢賦能,從基礎設施賦能到產品賦能到經營賦能。


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由百度寶寶知道負責人趙潔帶來的《專業母嬰知識社區如何賦能新商業場景》。如何賦能新營銷場景?顛覆傳統品牌營銷模式,依托專業內容定制:“定制內容+垂類推廣+百度搜索覆蓋=一站式解決方案”。通過精準的用戶畫像、內容口碑問答合作、定制熱門的線上活動和線下親子等,為母嬰平臺的引流和增加黏度提供強有力的幫助。依托專家資源,運用流量優勢,百度寶寶知道育兒知識權威性最高,用戶觸達效果最佳。


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中國嬰童網創始人李娟女士主持現場論壇《新商業環境下母嬰零售的挑戰》,論壇嘉賓分別邀請到樂友創始人胡超、京正國際創始人鄧正學、良良創始人李九華、童萌惠創始人李茂銀參與討論。母嬰零售經過20年的發展,正經歷前所未有的變革,未知和不確定性因素增多,他們通過自身的行業經驗對母嬰零售業面臨轉型升級、商業模式、企業戰略、內部管理、人才培養、品類管理等諸多挑戰等發表了獨特而又落地的觀點。


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嘉賓主題演講全面分析 讓我們掀起一場母嬰零售革命


下午第一場主題演講是A股直通車創始合伙人袁冰帶來的《新零售下的用戶營銷》,首先針對消費者按照年齡、性別、收入、地區和心理等進行分類,其次分析消費者的購買中的各個場景:所看——媒介接觸點,消費者媒介習慣調研(包括電視、手機、網絡等)、所想——品牌認知,購買途徑、所買購物籃分析產品,渠道,促銷,價格和包裝等、 所用——用者畫產品,使用時機分和使用原因分析等,用戶中心記錄完整消費路徑中的各個環節以及全渠道的購買行為。


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上海中商網絡股份有限公司副總經理龐赫然帶來了《大數據AI運營:高度競爭業態下的渠道價值鏈博弈》。母嬰市場競爭已進入博弈階段,在高度競爭業態下,誰能讓門店店員更愿意推你的品牌?誰能在預算限定內吸引更多用戶?誰能讓老用戶更有效的轉介紹?誰能更有效的控制用戶轉段流失?每家母嬰企業的營銷手段趨同的情況下,誰能更有效,誰就能獲得更多的用戶!講到新形勢下,用戶信任鏈營銷是未來5年母嬰企業發展標配。上海中商網絡股份有限公司一物一碼/芯,是基于產品數字化的信任營銷,引發現場嘉賓的極大關注。


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樂友國際技術副總裁呂文龍先生演講了一篇《科技賦能心零售》的專題講座,分析了母嬰渠道面臨的四大挑戰:毛利率低、庫存周轉高、店鋪租金高、人工成本高。母嬰零售發展也從過去的精細化、數字化逐步轉變成現在的智能化。北京樂啟科技公司是由樂友國際與廣州啟爾智共同成立的一家專注于母嬰行業的全渠道解決方案提供商?;诮?0年樂友孕嬰童行業零售經驗以及啟爾智母嬰行業顧問經驗,為廣大母嬰連鎖企業提供完整的新零售解決方案。北京樂啟科技智管幫不僅是提供專業的產品,更是提供專業的服務。


IBMG商業智庫總裁唐韶娟女士帶來了《消費分級下的中國母嬰市場的機遇與挑戰》。中國零售是一個多元化的市場,2017全年人均國內生產總值59660元(8836美金),比上年增長6.3%;90后更看重款式,能體現個性的小眾品牌,不盲從國外品牌;而80后更重視品質、促銷和國外品牌。用模塊管理來應對快速變化的市場,用智慧零售來打造“千店千面”。并介紹了新零售三大特征:以心為本,處處為場景無處不零售,數據驅動。


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母嬰商情總經理曹天偉主持的《母嬰零售的未來在哪里?》,邀請到的嘉賓分別是IBMG商業智庫總裁唐韶娟、中童傳媒總策劃羅文杲、護您寧LHK健康管理學院院長陳珈樺、秦皇島好媽媽創始人王君,大家就母嬰零售新未來積極發言討論,現場氣氛熱烈,用大數據做后臺支持,細分多種消費場景,對接有效的資源是未來母嬰新零售的方向。


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在大會的最后,中國母嬰產業零售商大會發起人周如祥老師做了“十月讓我們掀起一場母嬰零售革命!”的主題演講,講述了母嬰行業誰在發動革命,誰將被革命。近年來,在行業發展的道路上,刮過無數次整合創新之風,然而至今尚無先行者闖出一條路。雖然母嬰零售企業連鎖化步伐不斷加大,但無數經營者的真實心境是:拔劍四顧心茫然。形勢嚴峻,卻因對未來沒有清晰判斷而力不從心,這時你需要一個平臺,順應行業發展大勢,高效博采他山之石,了解前沿創新解決方案,獲取重要戰略資訊,更新理念和模式,有效應用新技術。中國母嬰零售商大會,解讀發展大勢、對接有效資源、展示創新技術。從今天到明天,從過去到未來,超越自我,破繭重生,我們今天銷售的不是產品,而是目標人群的生活方式。


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18日,激烈的千城萬店全國精英爭霸賽總決賽的現場PK和互助企業評選等精彩內容更是將大會的氣氛推到了頂點。


母嬰門店精英們群雄逐鹿 爭奪千城萬店精英爭霸賽最終冠軍


之前千城萬店精英爭霸賽的月賽已經分別在長沙、秦皇島、昆明三地展開,通過理論知識考核以及門店案例評審,最終有20名門店精英入圍今天千城萬店精英爭霸賽決賽。千城萬店精英爭霸賽總決賽的評委嘉賓實力超群,他們是樂友國際副總裁李珊女士、瑞拍智能兒童攝影創始人劉世峰先生、良良營銷總監王志賢先生、達能全國大客戶總監劉娟女士、邦氏管理咨詢創始人湯光榮先生。


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每個小組分別進行現場情景模擬,時間為5分鐘/ 組,現場模擬后會邀請一位嘉賓點評,由5位嘉賓進行打分,情景模擬總分數+案例分享網絡指數,取前3名選手參與現場演講,然后決出冠亞季軍。最終誕生了首屆千城萬店精英爭霸賽年度總決賽的3強名單,他們是長春嬰喜愛王雪、秦皇島好媽媽王榮鳳和長春嬰喜愛許冬雪。


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接下來是扣人心弦的冠亞軍爭奪戰,3位晉級選手參與現場《如何成為卓越店長》的個人演講,每位4分鐘,演講完畢后嘉賓評委最高10分,大眾評委每人1票,每票1分進行打分,最終首屆千城萬店精英爭霸賽年度總決賽的冠亞季軍誕生,中國嬰童網創始人李娟給三位獲獎選手頒獎。


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冠軍是長春嬰喜愛王雪,獲得獎品是一臺蘋果電腦。

亞軍由秦皇島好媽媽王榮鳳,獲得獎品是Ipone8手機一臺。

季軍由長春嬰喜愛許冬雪,獲得獎品是Ipad一臺。

恭喜以上選手。

能入圍最后20強的選手也是一路披荊斬棘,實力超群,他們都獲得了大會獎勵的kindle電子閱讀器一部。


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現場企業演講激烈正酣 千城萬店企業互助行動評選冠軍花落誰家


大會的壓軸活動就是最為深動人心的千城萬店企業互助行動評選,最終入選的6家母嬰渠道企業:諸暨點點、河北愛尚嬰、云南男孩女孩、中山寶貝屋、福建廈門愛娃和四川天府寶貝。他們摩拳擦掌爭奪冠軍,當然評委嘉賓邀請的也都是母嬰界的大咖,他們分別是:中國嬰童網創始人李娟、母嬰商情總經理曹天偉、京正國際創始人鄧正學、啟爾智國際聯合創始人黃湘沖、啟爾智國際聯合創始人李更英。


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每家企業分別派出代表,進行5分鐘生動的現場演講,再由嘉賓評委和現場導師分別投票,最后

冠軍由福建廈門愛娃獲得,獲得價值30萬元的顧問導師上門互助3次資格(每次2天)。

亞軍由四川天府寶貝獲得,獲得價值20萬元的顧問導師上門互助2次資格(每次2天)。

季軍由云南男孩女孩獲得,獲得價值10萬元的顧問導師上門互助1次資格(2天)。


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恭喜以上企業。周老師上臺為所有互助企業導師授牌。母嬰渠道提升刻不容緩的情形下,導師們會用自身多年的從業經驗為企業注入最落地的策略。


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《體系制勝》新書即將發布 為企業提供解決方案


大會的最后環節是周如祥老師新書《體系制勝》預售儀式。周如祥老師入行三十年,為推動母嬰行業的發展做出了很多努力,曾在顧問咨詢實踐中幫助許多企業快速改善業績?!扼w系制勝》凝結了周如祥老師三十年的智慧和心血,企業創新贏利機制解決方案,讓更多企業從中受益。


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此次為期3天的中國母嬰產業零售商大會年會現場氣氛熱烈,行業同仁暢所欲言,展開了一系列溝通討論,大家將各自的資源充分利用實現更落地的互助。相信零售商們通過該活動的積極參與,促進行業發展的同時,給大家提供了更為緊密的交流合作機會,為來年2019年珠海第二屆中國母嬰產業零售商大會打下堅實有力的基礎,讓我們借助科技力量,胸懷愛心、不忘初心、專心用心,共赴零售行業新航程!


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注:本文為《母嬰商情》根據中國嬰童網內容轉發,轉載請注明出處




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